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Mídia paga no e-commerce: como atrair mais tráfego e aumentar sua conversão

Atualizado: 15 de mai. de 2023

A mídia paga é uma estratégia importante de marketing digital para empresas que desejam alcançar mais pessoas, aumentar a visibilidade de sua marca e conquistar novos clientes. Ao investir em mídia paga de forma eficaz, é possível alcançar seu público-alvo, aumentar o tráfego do site, gerar leads e aumentar as vendas.


De acordo com um estudo da IAB Brasil, os gastos em publicidade digital seguem em alta e somente no ano passado resultaram um total de R$32,4 bilhões. Enquanto o relatório Ad Spend January 2022, da Dentsu, estima-se que os gastos com anúncios atinjam um crescimento de 9,2% até 2024, chegando a mais de US$ 745 bilhões no setor.


No entanto, a principal dificuldade ao investir em mídia paga é o alto custo envolvido na gestão das campanhas: desde o monitoramento, análise de testes e ajustes constantes de anúncios. Além disso, pode existir uma competitividade com outras empresas que possuem orçamentos maiores em publicidade.

É necessário mensurar o LTV e o CAC continuamente para que essa relação sempre seja favorável, ou seja, o LTV deve ser maior do que o CAC. Isso significa que o valor gerado pelo cliente ao longo do tempo deve ser maior do que o custo para aderi-lo; caso contrário a empresa terá prejuízo na mídia paga.


Outra dor comum é a falta de segmentação adequada da audiência e a escolha dos canais. Isso pode resultar em um baixo retorno sobre o investimento (ROI) e uma baixa taxa de conversão. Portanto, é importante que as empresas desenvolvam estratégias realistas de acordo com o seu orçamento e público-alvo que desejam atingir para alcançar seus objetivos.


Uma estratégia recomendada é o uso do funil inverso. Por meio dessa abordagem é possível atrair primeiro os clientes que estão mais propensos a converter em uma compra e somente depois, expandir para aqueles que estão no topo do funil, ou seja, que ainda não estão familiarizados com a marca. De maneira geral, essa estratégia consiste em criar anúncios direcionados para pessoas que já visitaram a página de um produto específico, ou até mesmo o site da sua empresa; mas que em algum momento já se conectaram com a sua marca.


A importância de segmentar o público-alvo para ter uma campanha bem sucedida

Muito mais do que investir em mídia paga, é preciso entender como investir melhor para gerar melhores resultados na prática. Uma dica fundamental é a segmentação do público-alvo. Por meio dela, será possível direcionar esforços de publicidade para as pessoas que possuem maior probabilidade de se interessar por seus produtos ou serviços.

Ao segmentar sua audiência, você direciona seus anúncios para grupos específicos de pessoas com base em determinadas características, como: comportamento de compra, dados demográficos e interesses em comum. Ainda, aumenta a relevância de seus anúncios para este público e dobra a probabilidade de cliques.

Em paralelo, invista também em remarketing nas suas estratégias de publicidade paga. Dessa forma, você pode incentivar um usuário a retomar o seu site e concluir a compra ao anunciar em um formato diferente com a imagem do produto que ele adicionou anteriormente no carrinho. Construa um texto persuasivo e não se esqueça da call-to-action para converter mais rápido e reduzir a taxa de abandono de carrinho.


Resumidamente, todas essas dicas citadas acima colaboram para a otimização dos seus gatos em publicidade, além de contribuir para um melhor retorno sobre o investimento (ROI) e taxas de conversão mais altas.

Siga os próximos passos e coloque em prática o que leu neste artigo:

  1. Baixe nossa cartilha em parceria com a AVANTI para entender na prática sobre o assunto;

  2. Segmente seu público alvo de acordo com o funil inverso;

  3. Escolha quais canais serão feito a divulgação priorizando seus stakeholders e orçamento;

  4. Crie sua campanha;

  5. Monitore e ajuste frequentemente sua campanha para ter um LTV cada vez mais alto em relação ao CAC;

  6. Faça testes e aprimore suas estratégias.

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