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Descubra como aplicar estratégias de UPSELL e criar um senso de FOMO (Fear Of Missing Out)


Descubra como aplicar estratégias de UPSELL e criar um senso de FOMO (Fear Of Missing Out) durante o checkout pode impulsionar o aumento do ticket médio das suas vendas, enquanto promove uma ação positiva em prol do meio ambiente!


Com a Biso, você tem acesso a ferramentas e análises essenciais que te ajudam a implementar essas estratégias de forma eficaz. Aqui vão 3 dicas fundamentais para você começar:


1️⃣ Ofertas de UPSELL personalizadas:

Utilize estratégia de UPSELL para oferecer produtos complementares ou upgrades aos seus clientes durante o processo de compra. Personalize as ofertas com base no histórico de compras e preferências do cliente, incentivando-os a aumentar o valor do carrinho.


Objetivo: Aumentar o ticket médio das vendas ao oferecer produtos adicionais que agreguem valor à compra inicial do cliente. Ao apresentar ofertas relevantes e personalizadas, você não só aumenta o valor da transação, mas também a satisfação do cliente.



2️⃣ Criar FOMO no Checkout:

Implemente estratégias que criem um senso de urgência e exclusividade durante o processo de checkout. Utilize promoções limitadas no tempo, descontos especiais para compras acima de determinado valor, ou até mesmo brindes exclusivos para incentivar os clientes a finalizarem a compra imediatamente.


Objetivo: Aumentar a conversão e o valor médio do pedido ao criar um senso de urgência e escassez durante o processo de checkout. Ao instigar o FOMO, você motiva os clientes a agirem rapidamente, aumentando assim a receita da sua loja.



3️⃣ Ação com meio ambiente:

Demonstre seu compromisso com o meio ambiente e a responsabilidade social corporativa oferecendo opções de compra sustentáveis durante o processo de checkout. Informe os clientes sobre a possibilidade de contribuir para projetos ambientais ou optar por embalagens recicláveis, incentivando assim uma ação positiva em prol do meio ambiente.


Objetivo: Além de aumentar o ticket médio das vendas, você fortalece a imagem da sua marca como uma empresa responsável e comprometida com questões ambientais. Essa abordagem não apenas atrai clientes conscientes, mas também contribui para um impacto positivo no planeta.


Com base nessas estratégias, preparamos algumas sugestões de campanhas para impulsionar ainda mais o seu desempenho:


Campanha 1: Ofertas de UPSELL Personalizadas


💡 Tipo da Campanha: Marketing por E-mail Segmentado.

🎯 Objetivo: Incentivar a compra de produtos adicionais ou upgrades no momento do checkout para elevar o valor total da compra.

📑 Conteúdo: Destacar os benefícios e as vantagens exclusivas dos produtos complementares, oferecendo descontos atrativos para compras conjuntas.

⚙️ Segmentação: Aplicar dados de histórico de compras e preferências do cliente para personalizar as ofertas. Acessar Painel de Controle > CRM para mais detalhes.

📊 Teste: Monitorar as variações nas taxas de conversão e no valor médio das vendas com a implementação das ofertas de UPSELL.


Campanha 2: Promoção de FOMO no Checkout


💡 Tipo da Campanha: Publicidade Paga em Redes Sociais.

🎯 Objetivo: Gerar um senso de urgência e exclusividade para impulsionar a finalização das compras.

📑 Conteúdo: Empregar uma linguagem impactante para comunicar a limitação de tempo ou de estoque, incentivando decisões de compra rápidas.

⚙️ Segmentação: Direcionar para clientes que abandonaram o carrinho ou estão em etapas finais do processo de compra.

📊 Teste: Comparar os resultados das campanhas com e sem estratégias de FOMO para medir eficácia em melhorar a taxa de conversão.


Campanha 3: Iniciativas Sustentáveis no Checkout


💡 Tipo da Campanha: Promoções via Redes Sociais e E-mail Marketing.

🎯 Objetivo: Ressaltar o compromisso da empresa com o meio ambiente e encorajar escolhas sustentáveis durante o checkout.

📑 Conteúdo: Comunicar de maneira transparente as ações ambientais da empresa e os benefícios das opções de compra ecológicas.

⚙️ Segmentação: Focar em clientes que valorizam a sustentabilidade ou que mostraram interesse em produtos ecológicos.

📊 Teste: Observar a reação e o envolvimento dos clientes com as mensagens sobre sustentabilidade.


Não deixe sua estratégia de marketplace ao acaso! Com as ferramentas certas e com os insights estratégicos da Biso, você escolhe melhor seu mix de produto para ter uma alta performance nos marketplaces.


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